Il programma di partnership per i VAR è dedicato ai partner che offrono soluzioni personalizzate – e quindi sono caratterizzati da un insieme di competenze generali, applicative e integrative che comprendono la tecnologia Business Objects. I ricavi dei partner VAR derivano soprattutto dalla vendita di licenze per l’utilizzo di tutta o parte della suite di prodotti Business Objects. Questi partner offrono inoltre servizi professionali che supportano l’implementazione della nostra tecnologia.
Questo ricco programma mette a disposizione dei VAR un ambiente di lavoro chiaramente definito e si articola in 4 livelli in base ai risultati raggiunti: Platinum, Gold, Silver e Bronze.
NB: La disponibilità dei livelli varia da paese a paese. E’ quindi utile verificare i dettagli con un referente locale della divisione Channel.
Inoltre, i VAR che presentano le migliori performance sono abilitati a partecipare ai nostri programmi di partnership per la formazione e la consulenza (Authorized Education e Authorized Consulting).
Per saperne di più
Attraverso questo programma i VAR possono:
- Aumentare il fatturato: Business Objects aiuta i partner a creare nuove opportunità commerciali per massimizzare i ricavi potenziali e concludere un maggior numero di trattative ad un margine superiore, grazie alla gamma di prodotti ampliata.
- Aumentare la soddisfazione del cliente: Grazie alla nostra presenza sul mercato come leader nella BI, incrementiamo il valore dell’offerta dei partner VAR, consentendo loro di concentrarsi sulla vendita di soluzioni robuste che permettono ai clienti l’accesso ai dati strategici aziendali archiviati nei loro applicativi.
- Raggiungere il mercato più velocemente: I nostri strumenti di BI e l’offerta di cruscotti analitici consentono di effettuare il deployment dei progetti nel giro di poche settimane, eliminando gli sforzi di personalizzazione e manutenzione solitamente associati allo sviluppo di soluzioni custom.
Vantaggi
N.B: I requisiti e i vantaggi garantiti ai partner sono in funzione sia del livello di partnership, che della tipologia di partner e possono variare da paese a paese.
Attraverso il programma di partnership, i VAR hanno a disposizione un Account Manager qualificato e un insieme di altri vantaggi. Sulla base dei risultati raggiunti, i partner possono ottenere sconti sui prodotti, lead, software NFR, licenze temporanee e collateral per le vendite. Il supporto marketing comprende l’accesso alle risorse del marketing e alla extranet dedicata ai partner, la partecipazione agli eventi, alle newsletter, la condivisione dei loghi aziendali e altro ancora. Offriamo supporto tecnico telefonico, via e-mail e online e una serie completa di corsi di formazione sull’utilizzo dei prodotti con relativa certificazione.
Requisiti
I requisiti richiesti ai partner variano a seconda del livello, ma vengono determinati soprattutto in base agli utili conseguiti a fine esercizio. Il contributo fisso annuale per il contratto di partnership è obbligatorio per tutti i livelli. I sales e i pre-sales della società partner devono inoltre intraprendere attività di formazione con relativa certificazione per i prodotti che vendono.
