Il programma Technology Partner è dedicato ai partner che integrano la loro tecnologia con i prodotti Business Objects al fine di aumentare il valore aggiunto per gli utenti finali, migliorando la funzionalità o facilitando l’implementazione del prodotto. Questi partner collaborano con Business Objects nella commercializzazione delle reciproche offerte, migliorando il ritorno economico di entrambe le organizzazioni.
Business Objects stipula contratti di partnership con imprese leader nell’ambito del software e dell’hardware per creare un sistema di soluzioni e tecnologie che supportano ed ampliano la piattaforma di BI di Business Objects. I Technology Partner traggono vantaggio dalla nostra leadership di mercato, dalla nostra forza finanziaria e dal ruolo di leader globale nella BI che ricopriamo.
Attraverso questo programma, i technology partner possono:
- Aumentare il fatturato: i partner Technology guadagnano una più alta visibilità sul mercato, sia verso i clienti, che verso tutta la struttura di vendita di Business Objects. Questo aiuta i nostri partner a favorire lo sviluppo di nuove trattative e ad aumentare i ricavi.
- Aumentare la soddisfazione del cliente: Business Objects consente ai partner di accedere al software per scopi dimostrativi, di sviluppo e per effettuare test. Questo aiuta i nostri partner a creare una tecnologia più robusta che meglio supporti i clienti finali, accrescendone la soddisfazione.
- Aumentare la visibilità: i partner Technology possono presentarsi sul mercato utilizzando il nostro esclusivo logo “Technology Partner”. Questo indica sia ai prospect che alla forza vendita di Business Objects che la vostra società propone soluzioni che supportano o ampliano la piattaforma di Business Objects.
Vantaggi
Questo programma è stato ideato appositamente per soddisfare le esigenze tipiche dei Technology Partner.
I vantaggi comprendono lo sviluppo e l’utilizzo di licenze software gratuite, l’accesso alla extranet dei partner, l’invito ad eventi, la partecipazione a newsletter e la possibilità di usufruire del logo “Technology Partner”.
Hanno l’opportunità inoltre di sponsorizzare manifestazioni, partecipare a eventi programmati dal marketing e ottenere citazioni da utilizzare con la stampa.
N.B: I requisiti e i vantaggi garantiti ai partner sono in funzione sia del livello di partnership, che della tipologia di partner e possono variare da paese a paese.
Requisiti
I Technology Partner devono stipulare un accordo di partnership di “co-vendita” con Business Objects. Questo implica che la società partner designi al proprio interno un alliance manager, un executive sponsor e una risorsa di alliancemarketing.
La bontà delle soluzioni tecnologiche offerte deve essere convalidata da Business Objects entro un anno dalla data di stipulazione dell’accordo. I Technology Partner devono inoltre fornire almeno 2 case study congiunti all’anno. Infine, devono corrispondere un contributo annuale.
