Business Objects collabora con partner leader a livello globale, regionale o locale che offrono una vasta gamma di servizi, inclusi consulenza, implementazione e supporto all’integrazione.Questi servizi consentono ai clienti di ottenere un maggior vantaggio dal loro investimento in Business Objects.
I partner System Integrator (SI) forniscono ai clienti competenze specifiche in ambiti tecnologici e verticali e generalmente si occupano di sviluppare processi e strategie complesse a livello corporate. Questi partner dispongono inoltre di competenze applicative e/o di settore che completano l’offerta delle nostre soluzioni.
Questo programma specifico è stato appositamente creato per individuare requisiti e vantaggi coerenti e chiaramente definiti. Include 5 livelli in base ai risultati: Global Alliance, Platinum, Gold, Silver e Bronze.
Grazie all’innovativa tecnologia di BI e alla posizione di leadership di mercato occupata da Business Objects, i nostri partner System Integrator possono:
- Aumentare le opportunità di guadagno: sviluppiamo insieme ai nostri partner SI delle soluzioni di business in linea con le esigenze del mercato per creare una pipeline di business continuo e replicabile.
- Accedere a soluzioni globali di BI: mettendo a disposizione le nostre tecnologie leader di mercato nella BI direttamente e attraverso le nostre partnership
con oltre 600 ISV (es. SAP, Microsoft, Peoplesoft, IBM, etc..), aumentiamo il valore delle offerte dei SI e contemporaneamente forniamo un’offerta end-to-end. - Migliorare il processo di partnership: sviluppando e comunicando chiare regole di mutuo impegno tra i nostri PSO (Professional Services Organization) e i partner SI, possiamo sviluppare insieme nuove opporrtunità di business in maniera più efficiente.
Vantaggi
In base al livello di partnership, i System Integrator hanno la possibilità di ottenere sconti in base al volume acquistato, lead, software NFR, licenze temporanee e collateral per le vendite. Il nostro supporto marketing comprende l’accesso alle risorse del marketing e alla extranet dedicata ai partner, la partecipazione agli eventi, alle newsletter, la condivisione dei loghi aziendali e altro ancora. Offriamo supporto tecnico telefonico, via e-mail e online e una serie completa di corsi di formazione sull’utilizzo dei prodotti con relativa certificazione.
Requisiti
I requisiti variano in base al livello di partnership, ma sono determinati soprattutto dall’utile che il partner riesce a generare tramite la propria influenza. I partner SI generalmente si impegnano a predisporre un account plan trimestrale, a svolgere formazione sull’utilizzo dei prodotti con relativa certificazione e, in alcuni casi, a creare un demo center.
N.B: I requisiti e i vantaggi garantiti ai partner sono in funzione sia del livello di partnership, che della tipologia di partner e possono variare da paese a paese.
