Il programma di partnership OEM è dedicato ai fornitori indipendenti di software (independent software vendor, ISV) che integrano le tecnologie di BI di Business Objects con le proprie soluzioni applicative, quindi commercializzano il prodotto completo.
Questo ricco programma soddisfa le esigenze specifiche dei partner OEM e fornisce una serie di linee guida chiare e un contesto ben definito in cui i partner possono lavorare. Sono disponibili 4 livelli di partnership in base ai risultati raggiunti: Platinum, Gold, Silver e Bronze.
NB: La disponibilità dei livelli varia da paese a paese. E’ quindi utile verificare i dettagli con un referente locale della divisione Channel.
Attraverso questo programma gli OEM possono:
- Aumentare il fatturato: Business Objects aiuta i partner a creare nuove opportunità commerciali per massimizzare i ricavi potenziali e concludere un maggior numero di trattative ad un margine superiore, grazie alla gamma di prodotti ampliata.
- Aumentare la soddisfazione del cliente: Grazie alla nostra presenza sul mercato come leader nella BI, incrementiamo il valore dell’offerta dei partner OEM, consentendo loro di concentrarsi sulla vendita di soluzioni robuste che permettono ai clienti l’accesso ai dati strategici aziendali archiviati nei loro applicativi.
- Ridurre i costi: Business Objects assiste i partner nell’impegno di ridurre i costi aziendali, concentrando le risorse scientifico-tecnologiche sulla creazione di valore aggiunto.
- Raggiungere il mercato più velocemente: I nostri strumenti di BI e l’offerta di cruscotti analitici consentono di effettuare il deployment dei progetti nel giro di poche settimane, eliminando gli sforzi di personalizzazione e manutenzione solitamente associati allo sviluppo di soluzioni custom.
Vantaggi
Business Objects aiuta i partner OEM fornendo le risorse e il supporto necessario al raggiungimento del reciproco successo.
I partner che rientrano nel programma hanno la possibilità di ottenere sconti in base al volume acquistato, lead, software NFR, licenze temporanee e collateral per le vendite, oltre a essere affiancati da un account manager qualificato.
Il nostro supporto marketing comprende l’accesso alle risorse del marketing e alla extranet dedicata ai partner, la partecipazione agli eventi, alle newsletter, la condivisione dei loghi aziendali e altro ancora. Offriamo supporto tecnico telefonico, via e-mail e online e una serie completa di corsi di formazione sull’utilizzo dei prodotti con relativa certificazione.
N.B: I requisiti e i vantaggi garantiti ai partner sono in funzione sia del livello di partnership, che della tipologia di partner e possono variare da paese a paese.
Requisiti
I requisiti richiesti ai partner variano a seconda del livello, ma vengono determinati soprattutto in base all’utile raggiunto a fine esercizio. I partner OEM devono inoltre garantire attività di formazione, vendita, supporto tecnico, marketing al loro account manager.
